+7 (962) 999-78-44

И снова об одной из ключевых тем развития бизнеса — о продажах, точнее, о фигуре менеджера по продажам. Даже в крупном бизнесе, где несколько отделов продаж и десятки менеджеров, это очень важные фигуры. Там проводится постоянная ротация, потоковый набор и т.д.

  1. Подняв трубку, он говорит в нее «Алё». Нормальный человек, если звонит в организацию, а слышит «Алё», уверен, что попал в квартиру, ошибся номером, и кладет трубку.

На сегодня одной из самых проблемных вакансий является вакансия менеджера по продажам. Если 3-4 года назад для менеджера не было проблемой добираться до работы 1 час и более (в Москве) и 30-45 минут в регионах, то сейчас они хотят, чтобы офис как максимум располагался в соседнем подъезде, а оклад был такой, чтобы можно было погасить все кредиты. На собеседование доходят 1 из 4 приглашенных. Фактором, мешающим прийти, часто становятся: дождь на улице, ветер, устал вчера и т.д.

Сталкивались ли вы с проблемой подбора кадров? Если  бизнес маленький, то проблемы часто бывают материальной мотивацией (не можем предложить хороший оклад), с кандидатами, для которых основные мотиваторы – крупная и стабильная компания (для ряда вакансий это неплохие мотиваторы).